，所以绣品的价格也更贵一些，咱们这慢慢把名气
大了，以后只要是说到秋娘这绣品，大伙儿都知
是品质好的绣品，有了品牌效应，自然就有更好的价格和更多的客人了。”张文傻愣愣的
了。既然现在也不缺银
，这些事都可以一步到位了。这事商议完，看着时间也不早，苏锦玥便也要回房休息了，明日一早，还得带张文他们一块儿去药田那边看看去呢。
而且别人那绣房是有了名声，咱们就算
去说不好，也没人会听嘛，说不定还让人觉得我们是故意来抢生意的……”他们现在住这宅
最好的一个地方就是去药田那边也不远，想去的话随时都可以。这铺
一开始不用很大，但也不能太小，毕竟应该用不了多久，就可以招收学徒了，自然得找个稍微宽敞儿的地方，不然以后招人又得重新找铺也是麻烦。让他试着
几个月，就能知这活儿他到底能不能得来了。这事不急，咱们现在也不缺这个钱，不用赶着
。“这前期投
肯定是要的呀。”苏锦玥说：“咱们慢慢把这绣品坊起来，肯定是要开铺的，以后等得好了，你就可以招工，收学徒了，然后有些比较简单的活让其他人去就可以了，不必什么都自己，这样就不用那么辛苦了，是不是？”张文小声
：“我这是看之前秋娘这些手工活就很辛苦，但好像也没卖得多少钱，就那么几文几十文的，也太辛苦了吧，那要多少刺绣才卖得来这二十两银啊。到过年还有些时间，但张文最近可是都得经常跟她来这里住着，最重要的还是得经常去药田那里看着，才能掌握着药田那里的情况，有什么问题也能及时
理好。绣工
，而且因为数量少，所以才更是难求。“
端市场的意思就是，我们要拼的是品质，要把每一件产品都到最好，一年一件端产品都比你一个月十件低端的好，不用没日没夜的拼这个量，而且还能赚到更多的钱，懂吗？”苏锦玥说。文秋娘赶
说：“娘，我不怕辛苦的。”至于文秋娘要
刺绣的事，苏锦玥也在考虑着，这几个月的时候，她可以先了解清楚武建城这里夫人、姑娘们的喜好，然后再找找看附近有没有什么合适的地方可以开铺。苏锦玥说完，就问文秋娘：“秋娘，你觉得怎么样，这法
可好。”文秋娘激动得都有些不知
要说什么好了，开绣品坊可是她梦寐以求的事啊，可在以前，她那真是连想都不敢想。你看到这衣裳了吧，这是我今日买给小玉的衣裳，小小的一件就要二十两银
，布料是好的，工也很细，最主要的是，那掌柜跟我说，这是红袖坊的绣工，还说那里绣娘的绣品，是整个武建城最好的。张文脸都红了：“娘……”
所以嘛，男人疼老婆是应该的，本来老婆就是要
要
的，只会打老婆的算什么男人啊。文秋娘不安地说
：“可这要开铺，还得多
很多银吧？”“这事呢，其实我今日也和秋娘说过，咱们没必要
那么多，数量是其次的，能把质量好了才是正经事，咱们要就端市场。”苏锦玥说。张文呆呆的看着苏锦玥：“娘，你好厉害，你咋啥都知
呢。”“谢谢娘……”文秋娘这
眶都红了。“你是担心你的秋娘太辛苦了吧？”苏锦玥说。
“
端市场？”张文这真是听得一愣一愣的，他完全跟不上苏锦玥的思路。“娘可不是什么都不知
，娘也是边边学的。”苏锦玥笑着说：“别的不说，就刺绣这一样，你娘就不会了。”所以只要咱们把这个绣品好好
，起来，
本就不愁没销路，也不用担心卖不到好的价格。“谢我
嘛呀。”苏锦玥说：“这是你自己绣工好，若是你没那个本事，别人也是帮不了你的，不过这绣品坊以后要真起来，你可是得辛苦些了。”改日有空，秋娘你就随我到布庄去挑些好的布料，回来就
些时间，慢慢的几件好的绣品，等到年前，咱们就给大将军他们府里送过去。“这自然是不会的。”苏锦玥说：“所以一开始，咱们就要自己去找客源，先把产品推销
去。既然是要端线，那咱们要找的自然也是些端的客
，就是城里那些达官贵人家的夫人和姑娘们，只有她们才用得起那么好的绣品。就是武建城最好的绣娘
的绣品，都不如你娘的，你还担心她这绣品不好卖不去吗？”之前，我会想办法找人打听一下那些府里那些夫人、姑娘们的喜好，这样投其所好，只要咱们这绣品得好，那些府里的夫人、姑娘们自然也是识货的，这样慢慢的就能把名气打开了。庄，可是武建城最大最好的布庄，里面的衣
、布料什么的可都不便宜。可是在武建城就不同了，武建城这里有得是那些非富即贵的达官贵人，此外这里离边境很近，来往的商队也很多，在西晋，我们南唐这里的刺绣品可是非常受
迎的，价格甚至比南唐卖得还，在他们那儿，用得起刺绣的，都已经是一
份的象征了。张文既然已经决定要去药田帮忙，那药田以后的事也是要教给张文打理的，所以尽早带他过去看看那边的情况也是必须的。
第二天起来，吃过早饭，苏锦玥便又带着张文一家和那三胞胎一起往药田那边去了。
苏锦玥拉着文秋娘的手，
笑：“这我自然知！说实话，能娶到你这个儿媳妇，真是我们张家的福气，也是阿文他的福气！有你这样贤良的妻，家和才能万事兴呢。”“可是刚开始没有人知
的话，会有人来跟咱们买吗？”张文问。这几个月咱们还可以找好铺
，等年后正式搬过来住的时候，就能把铺开起来了。”看到这夫妻二人
情这么好了，苏锦玥还是
欣
的，看来张文这段时间的改变的确大。看你仔细看她这绣的蝴蝶，哪有你娘
这绣得好啊。二来在
港镇那小镇里，用得起上等绸缎的都没两个，你觉得他们会多少银买那些价格昂贵的刺绣品呢？文秋娘脸红得更厉害了，躲在张文
后都不敢说话了。苏锦玥接着又
：“秋娘的绣工很好，可比普通那些绣娘的好多了，以前卖不到好的价格，原因也有很多，一来是咱们用的布料太差，你这刺绣得再好，布料差的话，那些贵人可是看不上的。